销售情况:单月销售卷烟1152.32箱,同比减少12.29%;累计销售卷烟6080.42箱,同比减少0.45%。单月实现批发销售额5736.1万元,同比减少14.02%;累计实现批发销售额4.15亿元,同比增长6.09%。单月实现毛利1622.39万元,同比减少12.46%;累计实现毛利1.23亿元,同比增长9.48%。单月单箱销售额4.98万元,同比减少1.97%;累计单箱销售额6.83万元,同比增长6.57%。单月各项基础数据降幅均为全市最大,累计数据除销量外均高于全市平均水平。 单月一类烟销售842.76箱,同比减少7.94%;累计一类烟销售4757.49箱,同比增长4.03%,增幅低于全市平均水平0.69个百分点。占嘉善总销量的78.24%,销量占全市一类烟份额的13.55%。单月二类烟销售45.42箱,同比增长19.58%;累计二类烟销售353.58箱,同比增长14.65%,增幅低于全市平均水平9.09个百分点。占嘉善总销量的5.82%,销量占全市二类烟份额的13.36%。卷烟市场价格受疫情影响有所下降,利群(软长嘴)为340元/条,利群(阳光)为430元/条,中华(软)为610元/条、中华(硬)为410元/条。 主要做好以下方面工作: 1、做好零售客户恢复经营和需求信息的全面摸排工作。积极开展三轮线上调查,掌握零售客户经营现状、终端库存、需求意愿等信息,询问汇总零售客户的营业日期、送货路线、送货方式等细节问题,切实加强三员协同,及时沟通反馈变动信息,保障卷烟顺畅送达;强化数采监测工作,通过后台动态监测各合作店、现代终端、信息采集样本客户的数据上传情况。 2、加强客户服务指导,推进“一钉四香”深度运用。2月嘉善“香溢购”使用率达到95%;“香溢通”覆盖率达到27.56%;“香溢家”消费者会员达到3.78万人,活跃会员人数2778人。通过“钉钉移动工作平台”为零售客户提供全方位的在线服务和技术支持,协助零售户完成远程库存盘点。 |