4天能学到多少？在参加2023年度“双招双引”专题培训班前，冯宇心里一直在打鼓。他刚从县水利局办公室抽调至嘉善驻点松江招商组，“隔行如隔山”。

2月21日至24日，2023年度“双招双引”专题培训班在苏州工业园举行，全县各相关单位、各主体平台的50余名招商干部参加，其中有不少是首次接触招商的“新兵”。

4天时间，在与来自上海、苏州、昆山等地的“大咖”以及县域本土行家对话中，一群招商新兵的“白纸”写满了思路和想法。

昆山的招商到底有什么秘诀？来自中新嘉善现代产业园的周俊，在24日上午的课表上画了个圈，这是他最期待的一堂讲座。

“招商就靠产业链，上游、中游的原材料零部件体系和下游的销售服务物流体系，制造业是一个集群，要用产业集群理念招商，一招就招几百亿甚至上千亿的产业链。”在《电子信息、光电显示产业链招商实践》讲座上，昆山开发区产业合作转移中心副主任、昆山开发区经济促进局（招商局）原局长许晋分享了自己28年的招商工作经验。

“昆山电子信息产业的经历、面临困境和发展思路，虽然不能照搬套用，但很多东西给人启发。”周俊转岗招商条线不到一年时间，这次学习机会让他系统升级，“对于一个平台来说，产业的长期良性发展，必须要有精心规划和布局，并且持之以恒做好产业链精准招商。”

联合利华全球副总裁、中国公共事务总裁曾锡以跨国公司眼中的投资选择进行了分析，通过讲述联合利华发展历程，深刻剖析企业需要什么，如何与地方优势的结合；上海辉略企业发展集团董事长熊光辉就基于产业大数据思维的政府智慧招商进行了专题讲课；上海经信委副处长赵广君就上海三大先导与六大高端产业招商实例与大家进行了交流；县域本土招商“老兵”、开发区（惠民街道）管委会主任姚斌从客商和招商员两个角度，分享了他几十年招商经验；实地考察苏州亚盛药业有限公司、协鑫（集团）控股有限公司、富士胶片医疗系统（苏州）有限公司……

4天时间，8堂大咖讲座、3次现场参观，不断刷新着嘉善招商干部的认知。

“高大上，又接地气，讲课针对性强，外出驻点招商的信心更足了。”冯宇决心要懂政策、懂市场、懂谈判，发扬老一辈招商干部百折不挠的拼命三郎精神、吸住不放的蚂蟥精神、锲而不舍的钉钉子精神，紧盯链主型、行业龙头企业。

“理论和实战兼顾，边学习边思考，既开阔了眼界，也深受启发，这些链主型龙头企业是当地发展关键，我们要坚定不移把这些大企业大产业引进来，千方百计地招大项目好项目。”姚庄镇招商干部冯丹说。

“参训学员不仅来自招商一线，也有统计、科技等部门人员，覆盖面更广、更有针对性，凝聚各方合力，‘一盘棋’招商，帮助我县招商人员适应新形势新要求。”县商务局相关负责人表示，“培训班”不仅是“辅导班”，更是动员会，接下来，嘉善招商干部就要迅速出击，奔赴北京、上海、深圳等地区，开展驻点招商，投身一线检验学习成果。