4月3日，《嘉兴日报·嘉善版》刊发《持续外向发力 走上跨境抢单“黄金赛道”》一文，全文如下：

政府包机组织企业飞往印尼参加中国（印尼）贸易博览会，41家企业组团远赴德国参加斯图加特国际紧固件展览会……这段时间，嘉善按下了“出海抢单”的加速键。

外贸，连接着国际国内两个市场、两种资源；外贸向好，能更好畅通国内大循环、促进国内国际双循环，为构建新发展格局提供有力支撑。对于外向经济发达的嘉善而言，外贸更是经济社会发展的重要引擎。

当前发展面临诸多困难挑战，外部环境不确定性加大，全球通胀仍处于高位，世界经济和贸易增长动能减弱，外部打压遏制不断上升。这些困难挑战在外贸领域尤其突出，成为影响今年外贸走势的重要因素。受经济大环境下行影响下，嘉善外贸企业普遍反映外贸订单下降，短单小单多、长单大单少，“找订单”成了不少外贸企业的燃眉之急。

破解“外贸焦虑”，成了嘉善经济发展的新挑战。

千封邮件不如见上一面。嘉善边锋机械股份有限公司国际事业部经理吴怡对这句话格外有感触。2022年，企业参加了亚洲（马来西亚）国际水处理设备展览会，主打产品隔膜泵备在展会上备受青睐，一些客户甚至当场下了样品单。“见到客户，就见到了机会！”边锋机械三四月的订单排满了，对外销售额也有望增长50%以上，还制定了“外贸再出发”战略，计划参加10余场国际展会，并大力邀请海外客商到总部实地考察，拥抱更多机会。

走出去，去见面！无论是出台补贴政策，还是启动“千企百团”出海拓市场行动，嘉善政府的这波操作，给足了企业“走出去”的信心和勇气。企业踊跃报名“跟团”，更鼓足了“抢单”的劲头。“我们已经向很多许久未见的老朋友发出了邀约。”嘉善县万盛电器有限公司在参加中国（印尼）贸易博览会前就做足了准备。“我们已在印尼建设了海外仓，这让我们更有竞争力。”总经理盛绪文自信地说。

今年以来，我县已累计组织112家企业出境抢客商、抢订单，累计新增订单1.1亿美元。

走出去，去哪里？从全国来看，今年1~2月，我国与新兴市场保持密切贸易往来，对东盟、“一带一路”沿线国家进出口分别增长9.6%和10.1%。国际市场的多元化有效减轻了外贸企业对传统市场的依赖，对冲了欧美市场外需走弱的态势。新兴市场正成为拉动外贸新的增长点。

我县外贸企业看到了新兴市场的潜在机遇。“日韩、东南亚等地的客户需求和欧美客户需求不同。我们需要对产品的设计、生产进行改变。”浙江柔石家居用品股份有限公司业务经理洪子肖说，去年企业参加了日本大阪的线上展会后，感到亚洲市场也大有可为。嘉善某纺织公司则考虑与一家韩国企业合作，在东南亚租一条生产线，以此来解决服装订单向东南亚转移的问题。

在开拓新兴市场的同时，我县外贸企业也把目光投向国内市场。导航天线产品出口总量居全国第一的浙江金乙昌科技股份有限公司就计划在今年进一步拓展国内市场，“今年我们预计国内市场比例将远超出口。”董事长陈高波说。

我县“千企百团”拓市场抢订单行动已率先发布25个境外重点展会，后续还将发布50个重点展会，同时将对参展企业给予政策支持。健全出入境便利化工作专班，为企业“走出去”提供风险研判、证照办理绿色通道等一系列服务。稳住外贸基本盘，嘉善将不断拓展对外开放的范围、领域、层次，促进内外贸一体化发展，做强做优做大外贸“朋友圈”。