嘉善县农业条件得天独厚，是名副其实的“鱼米之乡”，近年来，嘉善县坚持政策配套、体系完善、机制创新“三个聚焦”，不断规范和促进农村电商发展。2020年，全县农产品的网络零售额达到11.8亿元，同比增长42%，增幅居全市第一，总量处于全省第一梯队，成功入选“国家电子商务进农村综合示范县”。据统计，全县各类农业主体在各类电商平台上开设网站有100余家，其中包括各级农业龙头企业、农民专业合作社、家庭农场。龙头企业作为生产经营主体，资金实力、技术力量、品牌培育的条件相对较好，实现网络销售需要解决的网货打造、产品标准化、质量认证、品牌推广的条件更为优越，近年来，嘉善的龙头企业纷纷参与电子商务活动，引领农村电商新时代的发展，助推乡村振兴“加速跑”。

培育引进龙头，让产销精准对接

嘉善县充分发挥本地产业优势，打造“一村一品”“一镇一品”模式，突出差异化发展，培育引进优质龙头企业、电商企业和服务机构，抱团合作、横向联动、纵向集聚、精准对接。

其中，县内的浙江一里谷农业科技有限公司与嘉善县邮政分公司合作，创新开设“一里菜市微商城”，采用了“微商城”新鲜直送，联合邮政实现全县配送服务全覆盖，嘉善县内社区物业设立一里菜市配送网点120个，启动一里菜市微商城x社区联动全域新鲜直送买菜新模式。从2月7日一里菜市“微商城”正式推向社会至7月22日，共完成“送菜到家”任务近万单，销售各类农产品50余吨。

联农共富，深度合作打造共享车间

一里谷积极与盒马鲜生、嘉善姚庄镇政府共同打造了中国嘉善一里谷盒马村，依托盒马的网络销售优势和品牌优势，发挥浙江一里谷的管理优势和冷链物流配送优势，在嘉善现代农业产业优势基础上，采用定植定制的方式，将一里谷盒马村标准化生产的农产品直达千家万户，实现农业数字化生产的全面提升。

依托资源优势,借力龙头带动,打造定植定制的方式、直送买菜新模式，全面布局直供配送网点，稳定供销关系，带动农产品销售。

壮大农村电商人才梯队，共享共创激活嘉善农业新主体

如何将千家万户的农产品从田间地头汇集，走向更广阔的市场？汇聚和培育农村电商人才，是一支重要力量。

嘉善县政府高度重视电商人才培育，积极强化农村电商人才培训，培育农村电商市场主体。鼓励嘉善县大学生、农村青年、返乡农民工、退伍军人、低收入农户等利用电子商务开展创业创新，并进行了电子商务实操培训，丰富直播电商、社交电商等培训内容，运用线上线下灵活培训方式，提升电商新模式的普及应用程度，建立健全农村电商培训转换机制，发展“订单式”等新型农村电商培训模式，加强培训后的成果检验和实操测评。

多年来，一里谷积极投身于农业建设，一直以打造安全的农产品平台为己任，兢兢业业，脚踏实地的种好菜，产好粮，做一个具有社会责任感的农业企业。公司始终紧跟社会的发展步伐，以共同富裕为奋斗目标，在新的时代，公司特推出“一里菜市合伙人”机制，把嘉善市民的菜篮子工程做的更加完善，同时在国家级双创平台基础上，推行“星创天地创客”模式，培养和引进一批年轻的、朝气蓬勃的，愿意投身农业发展事业的创客，共享共创嘉善新农业。同时，积极与浙江大学农学院合作，为大学生提供番茄整枝嫁接、考种等服务，为农大学子毕业投身现代农业奠定基础。通过建设一里谷基地园区，逐渐形成了一个完整的、立体的，普及现代农业知识的新体系，为广大市民、大学生、创业青年和职业农民提供了一个农业科普教育的好去处，让“农业成为有奔头的产业，让农民成为体面的职业”，积极培育农村人才，壮大电商人才梯队，也为长三角地区开展农业科普教育作出了示范。

品牌建设，有效提升农产品竞争力

依托嘉善县接近上海的区位优势、五色农业产业带的农业优势、文化历史底蕴和生态资源，以“一镇一业、一村一品”为载体，加快推进农产品品牌建设，充分挖掘嘉善县优质农特产品资源和生态旅游资源，以“银加善”区域公用品牌系列产品为重点，打造嘉善特色农产品区域品牌，培育提升“银加善”区域公用品牌，加强品牌管理，做好线上线下融合的品牌宣传推广活动，提升品牌知名度和美誉度，加快资源整合和协同发展，全方位、高标准、高质量、高水平推动嘉善农村电商发展。

一里谷积极运用区域公用品牌“银加善”＋自身品牌的“双品牌”战略，用标准化手段管控农耕过程，用严格检测保障农产品安全；打造一里菜市连锁，搭建O2O电商垂直平台，扩大流通渠道优势，实现互联网与物联网互融，构建“从田间到餐桌”安全农业品牌。有效推动了嘉善农业向精品化、品牌化、产业化方向发展，提升了嘉善农产品竞争力。让品牌真正起到示范领头带动作用，有力地促进了精品农业的提升发展，充实了“银嘉善”精品农业品牌，实现了农业增效、农民增收、共同富裕。

农村电商，让嘉善好产品快速插上“云翅膀”

低成本、高效率的电商销售模式推动越来越多农货“触网”上行。以嘉善县白色食用菌、绿色蔬菜瓜果、蓝色淡水养殖、彩色花卉苗木、金色粮食等为主体的“五色农业产业带”形成的各类名特优农产品为基础，通过设立专柜、建设连锁店、组织农产品电商资源对接会活动等方式，建设农产品线下销售渠道体系；通过对接主流电商平台和短视频平台，初步建立覆盖网店、直播、小程序、社区拼团等方式的农产品线上销售渠道体系；通过建立OTO体验店，打通农产品新零售渠道，为嘉善好产品插上“云翅膀”,实现向上向好的快速发展，充分利用龙头企业的线下资源、线上电商渠道、优质客户资源，汇聚嘉善以及周边的农副产品进行统一的电商销售。

随着“互联网+”概念不断融入生活，一里谷农业科技有限公司积极建设了全县首家安全农业OTO直销平台——“一里谷”安全农业OTO平台。消费者可以线下直接购买，也可以线上下单，通过手机端就可以下单，再由物流送到顾客家中。同时，平台还积极辐射嘉善县周边地区，与县农绿蔬菜专业合作社、小白龙果蔬专业合作社、利丰黄桃专业合作社等20多家农业生产主体建立合作关系，为嘉善的优质农产品的销售寻找新的天地。除了建立OTO平台外，“一里谷”还在县内开设线下销售门店，运用线上线下相结合的销售模式，打通联系消费者的“最后一公里。”

乘“云”而上，紧抓“线上经济”，电商让嘉善农产品成为“云端”热销商品，2020年，全县实现网络零售额达102.95亿元，已建成镇级电子商务公共服务中心3个、农村电子商务服务站点310个、社区智能投递终端275个，覆盖全县所有行政村（社区），有效地解决了“农产品进城、工业品下乡”问题。

嘉善县以电子商务进农村综合示范县为载体，聚焦乡村振兴发展战略，构建高效通畅的农产品市场流通体系。坚持政策配套、体系完善、机制创新“三个聚焦”，不断规范和促进农村电商发展。深化电子商务进农村综合示范工作，引导农村商贸企业与电商深度融合，以提升农村电商应用水平为重点，以“线上线下融合”和“上行下乡结合”为抓手，围绕全县电商产业发展规划，以市场为基础，企业为主体，加强整体部署和统筹谋划，通过政府推动和市场化运行，优化资源配置，推进电子商务进农村综合示范工作，释放农村电商潜力，积极助力嘉善县的特色农产品上行，加大培育农村电商企业，储备电商人才，不断规范和促进农村电商发展，成功打造了农村电商体系的“嘉善模式”，助力乡村振兴，实现共同富裕。